Какво е мултилевъл маркетинг (МЛМ)?

Трудно е да се даде кратък отговор на този въпрос. Ето един изчерпателен отговор, съдържащ най-важната информация за МЛМ.

Това е един от най-бързо разрастващите се и все още недостатъчно разбрани методи за движение на стоки в наши дни (особено тук – в България).

„Маркетинг“ (продажба) означава движение на стоки или услуги от производителя или изпълнителя до клиента. „Мултилевъл“ (многостепенен) се отнася до система от компенсации, полагащи се на хората, които придвижват стоката или осигуряват услугата. „Мулти“ (много) означава повече от един. “Левъл“ е ниво или равнище.

Има три основни начина на продажба:

• продажби на дребно
• директни продажби
• мултилевъл маркетинг – не трябва да се смесва с предишните два метода и обикновено хората го бъркат с директните продажби.

Нежеланието на много хора да се включат в МЛМ бизнеса се дължи на неразбирането на разликите между този метод и метода на директните продажби. Най-съществената разлика е, че в МЛМ Вие работите за себе си, но не сам! Още разлики ще отбележим по-натам.

Когато работите за себе си, Вие купувате стоки по цени на едро от компанията с която работите и представлявате. Това означава, че можете (и би трябвало) да ползвате тези стоки за лична употреба.

Тъй като купувате продукти по цени на едро, Вие можете, ако искате, да ги продавате на дребно и да реализирате печалба. Неразбирането, свързано с МЛМ, произтича от представата, че трябва да продавате, за да постигнете успех. Може да продавате по Ваше желание, но що се отнася до високите доходи, истинският успех идва с изграждането на организация.

Друго название на МЛМ е „мрежов маркетинг“. Когато изграждате организация, Вие всъщност изграждате мрежа, чрез която се разпространяват продуктите. В основата на МЛМ стоят продажбите на дребно. Тези продажби се извършват от сътрудниците в кръга на техни приятели, роднини, колеги и съседи. Не се търсят други източници за реализация на продуктите.

За да изградите успешен бизнес Ви е необходим и баланс. Едновременно със спонсорирането и обучението на нови сътрудници в организацията Ви, да създадете и база от клиенти, потребители на продуктите.

МЛМ компаниите не харчат, като цяло, пари за реклама. Рекламирането на продуктите се извършва предимно с непосредствена комуникация, на база личен опит с продукта. По тази причина дадената МЛМ компания си позволява голяма инвестиция в своето производство. В резултат, тя разполага с по-висококачествен продукт от този на конкурентите, който те продават в магазините и за него харчат големи пари за реклама. Другото е, че ако техните продукти не са с високо качество, никой няма да ги купи и ползва отново.

Малко по-рано споменахме „спонсориране“ на нови сътрудници. Да спонсорирате някого означава не само да го включите в своята организация, но и да го обучите да прави това, което правите и Вие – изграждане на собствен бизнес. Когато спонсорирате, Вие поемате ангажимент към него – да го обучите, а не само да го запишете.

Учeте хората, които включвате в организацията, на всичко което знаете Вие. Така те ще могат да обучават хората в собствената си организация. Техния успех е Вашия успех!

Обучете ги от това как да правят поръчка, през водене на документация, до изграждане на собствена организация.

Спонсорирането на други сътрудници е съществена (и много важна) разлика, която отличава МЛМ от директните продажби.

Спонсорирането е това, което позволява на МЛМ бизнесът да се разраства.

С нарастване броят на сътрудниците във Вашата организация, ще ставате все по-независим и успял ръководител на собствен бизнес.

Накрая ще приключим с анализа на едно (погрешно) твърдение, с което често ще се срещаме:

Ти си започнал преди мен, значи ще изкарваш повече от мен!

Това е вярно в нормалния бизнес, но при МЛМ е различно, когато го разберете наистина. Тук човек, когото сте спонсорирали, има възможност да изкарва повече пари от Вас, защото е бил по-активен и по-продуктивен в изграждането на собствения си бизнес.